Apresentação

O ‘storytelling’ é uma capacidade cada vez mais apreciada no mundo das empresas. Ao contarem histórias de forma bem estruturada, as pessoas conseguem envolver, influenciar e comunicar claramente as mensagens que pretendem transmitir. Enfim, conseguem vender melhor. Nos Estados Unidos da América, uma das mais competitivas indústrias do mundo foi desenvolvida com base nas histórias: a indústria do cinema e da televisão em Hollywood. No seio desta indústria, os meandros do ‘storytelling’ foram estudados intensivamente. Esta formação aborda os métodos e ferramentas usados por estes especialistas e enquadra-os no ‘storytelling’ comercial, ajudando as equipas a criarem argumentos de venda cada vez mais persuasivos.

Pré-requisitos

Ter frequentado ou ter conhecimentos e experiência equivalentes ao curso Apresentações: Comunicar para Persuadir

Programa

1. ATITUDE ORIENTADA PARA O CLIENTE

• O Marketing Moderno: Do Produto ao Cliente
• O Que Procura o Cliente?

2. MESSAGING

• A Importância da Mensagem
• Criar Mensagens de Fácil Adesão: High Concepts de Venda
• As Key Messages de Venda

3. ESTRUTURA, ESTRUTURA, ESTRUTURA

• Os 3 Actos de Aristóteles
• Save the Cat: A Beat Sheet de Snyder

4. A CENA

• Descrições e Acções
• Objectividade e Subjectividade
• Watercooler Moments
• Conclusões Conclusivas

5. O DELIVERY

• Da BS2  ao Pitch
• O Discurso
• Ferramentas de Venda