Técnicas de Prospeção Comercial

Apresentação

Este curso pretende habilitar os formandos a conhecer e utilizar as acções de prospecção comercial com maior probabilidade de sucesso por forma a obter uma maior eficácia e melhores resultados na relação entre prospects previamente segmentados e seleccionados e entrevistas qualificadas.

Este curso permitirá os formandos explorarem as suas capacidades pessoais para desenvolver as vendas e fazer um acompanhamento sistemático dos prospects.

Destinatários

Comerciais, técnico-comercias e todos os profissionais de vendas com a responsabilidade de angariação de novos clientes.

Objetivos

No final desta formação os formados estarão aptos a:

  • Criar o seu plano de prospecção;
  • Conseguir agendar reuniões com as pessoas certas dentro da organização
  • Ganhar a confiança do prospect
  • Efectuar um acompanhamento sistemático ao potencial cliente.

Programa

1.Introdução

  • Enquadramento e Importância da Prospecção
  • Fases do Ciclo de Vendas.
  • Prepararação da Prospecção: Quem? O Quê? Como? Onde?
  • Identificar o Público-Alvo.Análise de Mercado.
  • Análise de

2.Análise de Mercado

  • Segmentação de Mercado.

3. Potenciais Clientes

  • Conhecer e identificar: Planear a Prospecção Comercial.
  • Como Encontrar
  • Clientes Actuais como Fonte de Informação.
  • Identificação e Classificação dos Potenciais Clientes.

4. Ficheiro de Prospectores

  • Implementação e Práctica
  • Implementar a Prospecção Comercial
  • Técnicas para Agendamento de Reuniões
  • Técnicas de execução de uma entrevista de prospecção
  • Técnicas de preparação e execução da prospecção comercial.

DATAS 25 Fev — 01 Mar 2019

LOCAL Lisboa

HORÁRIO Pós-Laboral — 18:30h / 22:00h

DURAÇÃO 4 dias - 14h

PREÇO 430€ / 490€

NÍVEL

25 Fev — 01 Mar 2019

Pós-Laboral — 18:30h / 22:00h

4 dias

14 horas

Lisboa

21 — 22 Mar 2019

Laboral — 09:30h / 17:30h

2 dias

14 horas

Lisboa

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